时间：2010年5月14日18：00；
地点：公司培训教室
主讲人：&&&&
出席人：$$$$$$$$$$
内容：
（一）讨论决定自学SQL录音，******出题考试，70分以下者，俯卧撑30个，或者业绩5万；
（二）郑经理介绍活动政策以及交付策略，要求准备话术、*******，同时需要进行业务模拟；
（三）介绍销售进程表-介绍销售流程、如何进行拜访以及注意事项，同时要求实时统计客户信息，寻找商机；
（四）关于服务策略讨论：
1、了解公司情况，找到公司的需求，注重与财务等负责人的沟通；
2、找到升级的必要性，升级之后的新功能，带来的好处，寻找到与客户沟通的机会；找到关键人物；没有信息主管的公司可以找总经理；
3、针对没有问题的情况：搞好关系，然后找机会签约；
4、针对部门负责人：通过信息化，可以提升部门绩效，给部门带来的好处，通过部门负责人向总经理提供信息化方案；
5、不要忽略与信息部的沟通，把服务费细化成每天的成本；
6、注重话术以及说话的力度，在接电话是注重挖掘机会；一些公司领导很重视信息部门主管；
7、注重客户关系；
8、找到关键人物，说对事情。可以通过我们打通员工与经理之间的沟通（通过我们的软件解决他们的问题）。
<完>
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