人际关系的层次:
第一个层次:准备程度;透视镜原则LENS,镜子原则,痛苦原则,锤子原则,电梯原则;
第二个层次:建立连接;大画面原则,交换原则,学习原则,魅力原则,十分原则,对视原则;
第三个层次:信任;河床原则,情形原则,鲍勃原则,可亲近原则,狐狸洞原则;
第四个层次:投资;园丁原则,101%原则,耐心原则,庆祝原则,更高道路原则;
第五个层次:协同效应层次,反弹原则,友情原则,合作原则,满意原则;
与人共赢的八种方法:
1、让别人知道你需要他们;人们需要知道被他人需要;人们需要知道他们能帮上忙;
2、创造回忆,经常回忆他们;
3、给予人们一个坚决维护的名誉;
1)、高度评价人们;
2)、用行动支持你对人们的高度评价;
3)、超越他们的过去,给予他们对未来的声誉;
4)、给他们起一个能够体现他们潜力的新名字。
4、和别人分享秘密;
5、帮助人们做他们自己无法独立做到的事;
1)、介绍人们无法认识的人,
2)、带人们去无法去到的地方;
3)、给予他们无法取到的机会;
4)、和人们分享他们没有的主意;
6、找到他们打开内心的钥匙;
1)、接受每个人都是与众不同的;
2)、通过问问题找出打开他们内心的钥匙;他们梦想成为什么?你珍惜什么那?你擅长什么吗?你的性格是什么?用诚信来拧钥匙
3)、建立共同点;
7、运用30秒规则;在和人们谈话的头30秒去赞扬对方。
1)三个A:关注、肯定、赞扬;
2)30秒规则会产生能量;
3)30秒规则可注入激励;
4)运用30秒规则能帮助你;
5)花时间为所有你认识的人产生令人鼓励的想法。
8、写鼓励的便条。
1)有个人的感染力;
2)代表作者的投资;
绝大多数人的成功或失败可以归结到他的人际关系。