金克拉说：“世界上的穷人之所以穷，有两大心态：1．总幻想一夜致富；2．永远对机会说不。”两种做法正是穷人心态在直销里的体现。如果你今天正是这样的做法，我劝你停下来，好好思考一下。

 

直销团队是由领导人、跟随者、顾客3部分组成的。

我们应该培养领导人，关注跟随者，服务顾客。

论团队人才流失——激情后的乏力; 被利用后的觉醒

 

进入21世纪，越来越多的企业认识到“人才”是企业最大的资本……

 

直销企业一样，直销团队也一样。
 

但是什么原因造成了他们的离开呢？我认为有以下几个原因。

 

一、激情后的乏力

今天中国本土的直销高阶很多是由以下这几类人构成:

1．传统行业的精英。

2．借助了一个混乱的时期。

3．只靠大会场运作。

4．囤货上业绩(对这类现象会作专门的分析)。
 

 每一个成功的生意都有一个模式，在市场的初期，靠着激情就可以把这个生意做起来，但今天的市场越来越理性，决不是只要简单地努力就可以把生意做大 。但今天，如果你有资金和项目，但连起码的企业经营原则都不懂，你能成功吗？你看着20世纪80年代先富起来的那批人，觉得自己比他们还要努力，但为什么就是做不起来呢？或许，在他离开之后，还不知道自己失败的原因.

 

在这里，对上述四类“成功者”是否可以长期地“成功”，我也要打个问号。很多所谓的高阶只是得到了收入，但失去了自由的时间，他被自己的团队捆住了，因为人们离不开他。我们去看看那些20世纪80年代的第一批“百万富翁”，他们今天又在哪里呢？现在，市场承认的是“柳传志”而不是“暴发户”。

 

二、被利用后的觉醒

 

“不要利用人去做营销，而是利用营销这个机会去培养人” ——德斯特?耶格

 

非法传销的一个重要特征就是拉人头。

 

直销要真正稳定地做大 是要建立一个“自用型的营销团队”。这里讲的自用是要符合两个条件:

 

1．自己需要的;
 

2．经济可以接受的。如果要适当备货，前提一定是要有经济实力，一般的工薪阶层不建议大量备货。

 

今天，你是不是看到一些“领导人”告诉你直销做得快的“秘诀”：
 

1．用全套产品。否则，你自己都不用，别人怎么会用 ？
 

2．一定要有投资的概念，你去开一个饭馆是不是要投资，说到底这是帮他在上业绩，更有甚者就直接告诉你，你的领导人要上业绩，你要配合，这样以后你的下级就会配合你。于是，很多工薪阶层把一套套的产品搬回了家。回家做着“美梦”，然后在团队复制这样的方法，自己又不断用做直销的奖金买 货，这就是典型的传销做法，很多这样做的朋友，业绩在不停地增长，但并没有赚到钱，真的变成了“金字”。当然，我不是说不用产品，作为经营者要100%自用，

 

同时，我们也要明白，这不是哪个公司的错，而是人的问题。市场的成熟有一个过程:暴利—混乱—整顿—成熟。当年股票市场、期货市场都出现过这样的情况 。

 

只重业绩，忽视了团队建设,毫无疑问，直销商的收入是和销售业绩直接挂钩的。于是，出现了一个误区，只看重销售业绩，与 之对应的一个词是“冲业绩”，每到月底有很多人都为冲击业绩而大量进货。

 

而跟随者与顾客归根结底都是由领导人带来的。谁更重要，一目了然。“3S”工 作—销售、推荐、服务是一个有机的整体，但是，一些朋友把80%的精力都放在了销售上，而忽视了团队建设。也许你会说我先把顾客建立起来，有了收入再建团 队，那么，让我们来看一些真实的情况吧。

 

你有一天建立了一个200人的顾客群(事实上这是很多直销朋友的目标，也的确有人做到了)，你会遇到一个问题，你为他们服务就会占用大的时间。如果一天你去到外地开发市场，你的老顾客是不会等到你3个月后回来再买产品的，他们可以在任何人那里购买产品，甚至购买其他公司的产品。消费者是永远不会忠诚的，这个时候你的业绩就开始下滑，怎么办？再去开发新的顾客群，如果你遇到这样的问题，你的老师和团队都会遇到这样的问题，这就使得很多人一直陷在这样一个圈中。这个时候大家的眼睛里除了产品、业绩和顾客，就没有其他的了。
 
 

当然这些课程很重要，但你要学到更多的有关团队建设的课程，这就是小学和中学的区别；很多团队都是这样的做法，他的奖衔靠小组大量的销售得来。我看到过很多的团队7万元/月的销售额，而真正积极的只有6个人，他们还很自豪。每个人卖出1万元以上的产品，你是在把你的团队成员培养成超级推销员，而不是生意建造者。以安利为例，如果一个高级业务经理只有200人的团队，根据20/80法则， 真正积极的为40人。

 

按安利的最低的业绩要求，每月销售额得有42万元，那么每个人的销售任务是1.05万元。想想吧，大家要在未来的6个月都做到这样，这豪无疑问是一个巨大的挑战。40个销售高手的团队！而今天有很多高阶团队就是这样构成的。还记得《管道的故事》吗？很多人都在用提桶的方式建管道。

 

在《领导力21法则》一书中，麦克斯韦尔谈到敬佩法则:“领导人只会跟随比自己强的领袖。领导力是影响和带动他人的能力。”对此，我非常认可。很可惜， 很多人都不知道怎么带领和吸引他们，所以注定只能和少数人合作。
 
 

正如“猎头”公司一样，他们会直接找“领导人”合作，相信从明年开始，直销行业就会有一系列类似的“大地震” 发生。不要说别人不正当竞争，因为这就是生意。

 

丘吉尔说:“人们不能预测未来的惟一原因是因为不了解历史 。”这样的事情如果在中国的直销界重演，相信是现在的直销商们不愿意看到的。
 

我们很难通过这短短的一篇文章概括在直销中人才流失的方方面面，人才的流失有多原因，决不只是上述四点，我只是希望通过上述四点引起大家的思考。

 

正如我一再提到的观念，在直销成长的过程中你需要是一个导师的引导，从方方面面，由内而外地提升你，而不只是一个教你怎么卖产品的人。一个人走入死胡同不可怕，可怕的是你带领一群人走到死胡同。

 

你要找到直销的内在规律，在行动的过程中去不断地思考和总结，你要不断地学习、成长和超越。愿各位读者在这将要到来的直销浪潮中乘风破浪，抵达辉煌的未来！

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