今天学习了<赢单九问>之二：我的位置在哪里，在大家的共同讨论下，收获很多，也使自己开始深入思考自己在一个项目中所处的位置。
首先，讨论的是“销售漏斗会被误解吗”，在一个项目中客户的认知和我们的认知可能会不一样，或者说客户认为的项目阶段和我们认为的项目阶段会有所不同，可能会因为一些小的变动使一个项目阶段由原来的商务阶段跳转到初始的目标阶段，或者方案阶段。同时，一个项目中不同决策者，对于项目的进展理解也是不一样。比如今天讨论的一个项目，公司项目负责人已经和我们谈好了，到了成交阶段，准备老总签字，可是到了老总那里，老总又提了几个要求，发现暂时满足不了，直接告诉项目经理，联系另一家公司。在这个问题上，公司老总在项目阶段仅仅处于选型阶段，然而项目经理和我们却走到了成交阶段，这种错位的项目阶段导致我们最终难以成交，这也就体现了项目所处的阶段取决于个个与项目有关的不同角色所处的项目阶段，要把这些综合起来看。
第二，讨论的就是竞争态势，我们处于什么样的竞争形势，其中有一个就是单一竞争，就是暂时只有我们一家，但是我们也需要慎重去做，因为客户也可能因为我们的失误而选择放弃我们，可以说客户也是我们的对手，正如在讨论过程中，大家所说的，钱不到帐就不是我们的，在项目进展过程中，没有什么是唯一确定的，要认清形势，打理好关系，掌握竞争态势信息。
第三，就是讨论关于项目温度，项目达到什么程度，通过项目情感，找到项目的位置，确定自己的定点，自己在这个项目中具体达到一个什么样的级别，肖总提到一个“突然死亡法”，就是突然有人告诉你项目成交了，看自己内心什么感觉，是不安，还是幸福，通过这种方法可以预测到自己在项目处于什么样的位置。可以通过自己内心的真实感觉来判断项目的进展情况。
这些都是告诉我们识别自己位置的方法，但是具体的怎么识别，可能并不是很容易把握，如何识别自己的位置，需要长期的积累，以及对一些案例了解。也许成功的项目有很多相似之处，但是不成功的项目却会令我们刻骨铭心，让我们了解到自己在什么环节上出了问题。
通过学习了解到，要全方面的或者说是立体的去了解自己的位置，只有多去了解项目的信息，了解自己的位置，才会知道自己所处的形式，才有利于自己采取相应的策略去推进项目的进行。
同时最后苗宗也对上一节“客户究竟要什么”做了总结，多去了解客户的情况，明白客户的需求，才可以制定出我们的策略。
总之，确定我们的位置，并不是一件容易的事情，需要多去了解项目情况，全方位的分析，综合的确定我们的位置，为我们后期的行动提供铺垫和指导。
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